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Cómo Negociar con Éxito en 50 Países
Olegario Llamazares Garcia-Lomas
Synopsis "Cómo Negociar con Éxito en 50 Países"
Nueva edición ampliada y corregida en 2008.La finalidad de esta obra es ofrecer información clara, concisa y útil para negociar en cincuenta paísesque representan en su conjunto más del 90% de la economía mundial. El libro se plantea como una obra de referencia –la primera que se publica en castellano sobre la materia- cuya consulta permite orientar la estrategia y comportamientos en la negociación con empresas y ejecutivos extranjeros. La información sobre cada país se estructura en seis apartados: - Datos básicos: población, PIB per cápita, divisa, idioma oficial, principales ciudades, etc. - Entorno empresarial: situación económica, principales sectores, oportunidades de negocio, etc. - Estrategias de negociación: estilos de negociación, margen de negociación y cultura de regateo, tácticas de negociación, argumentación, primeras ofertas, toma de contacto, propuestas y concesiones, etc. - Normas de protocolo: saludos y presentaciones, nombres y títulos, temas tabú, comportamientos en la mesa, gestos y comunicación no verbal, regalos, etc. - Páginas web imprescindibles: ministerios, organismos de comercio exterior e inversión extranjera, aduanas, institutos de estadísticas, directorios de empresas, ferias y exposiciones, prensa, etc. - Información práctica: diferencias horarias, prefijos telefónicos y códigos de Internet, tabla de conversión de medidas, temperaturas medias mensuales, etc.
