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portada Deal Resulting: Neue Aufträge Professionell Gewinnen Komplexe Verhandlungen Exzellent Führen Folgeaufträge Erfolgreich Verhandeln (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Year
2016
Language
German
Pages
342
Format
Paperback
ISBN13
9783658141196
Edition No.
1
Categories

Deal Resulting: Neue Aufträge Professionell Gewinnen Komplexe Verhandlungen Exzellent Führen Folgeaufträge Erfolgreich Verhandeln (in German)

Wolf W Lasko; Lara M. Lasko (Author) · Springer Gabler · Paperback

Deal Resulting: Neue Aufträge Professionell Gewinnen Komplexe Verhandlungen Exzellent Führen Folgeaufträge Erfolgreich Verhandeln (in German) - Wolf W Lasko; Lara M. Lasko

Physical Book

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Synopsis "Deal Resulting: Neue Aufträge Professionell Gewinnen Komplexe Verhandlungen Exzellent Führen Folgeaufträge Erfolgreich Verhandeln (in German)"

Mit diesem Buch erhalten Sie eine systematische Anleitung für den Abschluss von Großaufträgen: Sie lernen die Techniken des Deal-Resulting-Systems, können diese konkret einüben, für Ihren zu gewinnenden Großauftrag zielführend verdichten und an den richtigen Stellen einsetzen. Denn: Große Aufträge ticken anders. Sie sind komplex, politisch, extrem träge und dann aus heiterem Himmel unerwartet dynamisch. Und oft spielen sich geübte Buying-Teams geschickt die Bälle zu. Hinter den diskutierten fachlichen Fragen offenbart sich häufig eine Mischung aus Hidden Agendas sowie versteckten Machtstrukturen, und bei nur einem winzigen, unbewussten Fehltritt ziehen Sie den Kürzeren. Deal Resulting führt Sie auf einen pfiffigen, kreativen und effektiven Pfad des Verhandelns. Erreichen Sie mit mentaler Geschicklichkeit, strukturierter Kompetenz und cleveren Taktiken den besten Deal - für sich und Ihren Verhandlungspartner. Agieren Sie so, dass der Nutzen für den Kunden den Folgeauftrag bereits vorbereitet! Mit zahlreichen Schaubildern, griffigen Beispielen und direkt einsetzbaren Vorlagen für Ihren Verkaufserfolg.

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