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portada Erfolgreich Verkaufen im B2B: Kunden Analysieren, Anfragen Bewerten, Geschäftspotenziale Erarbeiten (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Year
2014
Language
German
Pages
141
Format
Paperback
ISBN13
9783658039509
Edition No.
2
Categories

Erfolgreich Verkaufen im B2B: Kunden Analysieren, Anfragen Bewerten, Geschäftspotenziale Erarbeiten (in German)

Hartmut Sieck; Andreas Goldmann (Author) · Springer Gabler · Paperback

Erfolgreich Verkaufen im B2B: Kunden Analysieren, Anfragen Bewerten, Geschäftspotenziale Erarbeiten (in German) - Hartmut Sieck; Andreas Goldmann

Physical Book

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Synopsis "Erfolgreich Verkaufen im B2B: Kunden Analysieren, Anfragen Bewerten, Geschäftspotenziale Erarbeiten (in German)"

Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen.

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