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portada Verkaufsgesprächsführung: Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Year
2007
Language
German
Pages
249
Format
Paperback
ISBN13
9783486583991
Categories

Verkaufsgesprächsführung: Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen (in German)

Uwe JÄGer (Author) · Oldenbourg Wissenschaftsverlag · Paperback

Verkaufsgesprächsführung: Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen (in German) - Uwe JÄGer

Physical Book

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Synopsis "Verkaufsgesprächsführung: Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen (in German)"

Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert? Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lesen. Vor diesem Hintergrund erhält der Leser einen Überblick über die wichtigsten Gesprächsinhalte im Verkaufszyklus. Phasenspezifische Handlungsempfehlungen unterstützen die Vorbereitung einer kundenorientierten und situationsgerechten Gesprächsführung. Das Lehrbuch dient dem Leser als Strukturierungshilfe bei der Suche nach eigenen Qualifizierungspotenzialen und liefert Denkanstöße für die schrittweise Optimierung des Gesprächsverhaltens. Das Buch richtet sich an Personen, die sich im wissenschaftlichen Umfeld mit dem Thema Verkaufsgesprächsführung befassen, an Verkaufstrainer und an Verkäufer im Business-to- Business-Sektor.

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