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Bueno, Bonito y Carito
David Gómez
Synopsis "Bueno, Bonito y Carito"
Manual de diferenciación para vender con base en diferencias de calidad sin incluir estrategias de reducción de precio.Muchas compañías no se diferencian y aún si lo hacen, fallan en comunicarlo efectivamente. Cuando un cliente no percibe diferencia, decidirá por precio. Por eso, en este libro aprenderá cómo construir y comunicar su diferencial, para dejar de competir por precio. Éste es un libro de diferenciación, de cómo convertir un negocio promedio en un negocio extraordinario, de cómo alejarse del bullicio y ser memorable. El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué, pues no todos quieren comprar barato. Los precios bajos son una forma de competencia muy exigente y peligrosa, pero sin duda una alternativa atractiva para cierto tipo de clientes.ENGLISH DESCRIPTIONDifferentiation sales manual based on differences in quality without including price-reduction strategies. Many companies don’t differentiate themselves, and even if they do, they fail to communicate it effectively. When clients don’t notice a difference, they decide based on price. This is a book about differentiation, about how to convert an average business into an extraordinary one, about how to get away from the hubbub and be memorable. The problem isn’t costing more, it’s if the customer doesn’t understand why, since not everyone only goes for whatever’s cheapest.
Autor de varios best sellers, incluidos Bueno, bonito y carito, Detalles que enamoran y Negocios inmortales. Algunos han sido traducidos al inglés, entre ellos: Stop Competing on Price, It’s the Small Things y Yellow. Cuenta con más de mil ochocientos artículos publicados y un boletín electrónico semanal que desde el 2010 llega a más de cincuenta mil suscriptores en Hispanoamérica. Es director de Bien Pensado, compañía de entrenamiento comercial ridículamente práctico, con la cual acompaña procesos de transformación en organizaciones alrededor del mundo. Hasta la fecha ha trabajado con más de trescientas setenta empresas y ha realizado más de ochocientas presentaciones. Antes de fundar Bien Pensado, en el 2009, trabajó por quince años en cargos comerciales para Coca-Cola, DuPont, Avery Dennison, Spectrum Brands y el Grupo Latino de Publicidad. Es administrador de empresas, especialista en Psicología del Consumidor y MBA. Es entrenador de ventas y marketing para África, Medio Oriente, Asia y América Latina con la ONG Vital Voices desde 2015, y miembro de la National Speakers Association en Estados Unidos y la Virtual Speakers Association International en Europa. Orgullosamente colombiano, modelo 1970. bienpensado.com
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Customers reviews
Mauricio RojasSunday, January 19, 2020
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El libro es muy bueno, pero cuenta encontrarlo a un precio justo.
