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Cómo Llegue A Ser El Vendedor Que Soñe
Wolfgang Castillo Castro
Synopsis "Cómo Llegue A Ser El Vendedor Que Soñe"
¿Está usted consciente de que vender, más que un trabajo, es una profesión que involucra toda su vida?¿La rutina y el día a día lo distraen de sus propósitos?¿Se ha puesto unos objetivos pero encuentra que la falta de tiempo se convierte en un impedimento para lograrlos?El protagonista de este cuento es un vendedor que, después de hacer una presentación bastante mediocre ante un grupo de ventas en su compañía, decide replantearse su esquema de trabajo, sus metas y su vida. Para ello, tiene la suerte de contar con la ayuda de un misterioso vendedor de gran experiencia, inteligente, asertivo y exitoso, quien se convierte en su mentor y poco a poco va proporcionándoles una guía práctica, secuencial y sencilla que le permitirá convertirse en el vendedor verdaderamente profesional que siempre ha deseado ser. Entre los temas que el autor trata con gran maestría se destacan: la decisión de convertirse en un profesional. La actitud adecuada. Los detalles. El pensamiento estratégico. Los requisitos de un vendedor profesional. El proceso de la venta. La planificación. La presentación. El servicio al cliente. El análisis de gestión. Este libro de gran utilidad para vendedores y personas dedicadas a la negociación y el servicio al cliente.
