Vendedor, ¿se nace o se hace? Sin duda, hay personas que poseen, por propia naturaleza, una clara facilidad para persuadir a un potencial cliente y "cerrar", de manera exitosa, una operación comercial. Pero también es cierto que, en los tiempos que corren —los tiempos del marketing—, se han teorizado y sistematizado métodos y técnicas de los más variados tipos para vender más y mejor.
Esta guía -escrita por un profesional con una vasta experiencia en la capacitación de equipos en empresas- tiene ese objetivo, en la medida en que anima, a quien pretende iniciarse en el mundo de las ventas, consejos, herramientas y, fundamentalmente, una buena cantidad de secretos para que vender sea más fácil, aún para quien "nació" vendedor.
