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Como Vender Software: En Mercados Dificiles y Altamente Competitivos
Antonio Garrido Caballero
Synopsis "Como Vender Software: En Mercados Dificiles y Altamente Competitivos"
Este libro presenta una visión innovadora, con un enfoque moderno de la actividad de ventas de software de cara a la realidad de los mercados, el surgimiento de un nuevo perfil de clientes y la constante evolución de la tecnología que influye dinámicamente en la interacción de todos los participantes. En su primera parte el autor presenta una nueva perspectiva en la gestión de ventas en general: LA VENTA IRREVERENTE. Esta nos abre las puertas a una nueva Escuela Pensamiento de Ventas en el contexto de un mercado altamente interconectado y altamente competitivo. Al mismo tiempo relaciona este concepto con las 5 cualidades que deben ser cultivadas en la personalidad del ejecutivo de ventas, que permita el surgimiento indispensable e indetenible del nuevo “Yo Vendedor”. La segunda parte del libro describe lo que el autor llama el “Proceso de Transformación de Ventas de Software”, un método simple, y sencillo que consta de dos ciclos: El Ciclo de Transformación y el Ciclo de Exploración. Este proceso permite transformar los Datos en Información que nos permita obtener el Conocimiento necesario para crear la Visión que necesitamos presentarle a nuestro cliente para cerrar exitosamente las oportunidades de negocio. Estamos seguros que en las páginas de este libro el lector encontrará conceptos que lo inspirarán a reinventarse como vendedor y una nueva escuela de pensamiento de ventas cuyos procesos cortos y metodologías sencillas, lo ayudarán a transformar su gestión profesional, en una actividad más efectiva e indiscutiblemente más rentable.
