Origin: Colombia
(Import costs included in the price)
It will be shipped from our warehouse between Monday, June 10 and Thursday, June 20.
You will receive it anywhere in United States between 1 and 3 business days after shipment.
Curso de Negociación Estratégica (Manuales)
Alfred Font Barrot
Synopsis "Curso de Negociación Estratégica (Manuales)"
editorial uoc, s.l., tapa blanda, 17x24 cms, 228 páginasmateria: economía en general.; organización de empresas. técnica comercial., fecha publicación: 05/2007
El presente manual de negociación estratégica se organiza en torno a la idea de que los problemas estratégicos requieren soluciones estratégicas. A partir de ese punto de vista articula sus objetivos: reconocer las situaciones negociales, analizarlas en cada caso y detectar su estructura estratégica; intervenir en el diseño estructural de tales situaciones incluso antes de comenzar a negociar explícitamente, cuando ello sea posible; incrementar el poder de negociación a partir de la identificación de los elementos relevantes del conjunto negocial; neutralizar los engaños, las manipulaciones de percepciones, los trucos sucios, las presiones, las amenazas y todas las tácticas abusivas del llamado negociador duro; aprender las técnicas y estrategias básicas de negociación, tanto las competitivas como las cooperativas, y, en definitiva, desplegar un procedimiento negocial que incentive la creación de valor y los acuerdos inteligentes y estables.
