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portada Die Vertragsverhandlung: Taktische, Strategische und Rechtliche Elemente (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Language
German
Pages
538
Format
Paperback
ISBN13
9783658112035
Edition No.
1

Die Vertragsverhandlung: Taktische, Strategische und Rechtliche Elemente (in German)

Stefanie Jung; Peter Krebs (Author) · Springer Gabler · Paperback

Die Vertragsverhandlung: Taktische, Strategische und Rechtliche Elemente (in German) - Stefanie Jung; Peter Krebs

Physical Book

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Synopsis "Die Vertragsverhandlung: Taktische, Strategische und Rechtliche Elemente (in German)"

Dieses Werk widmet sich der unternehmerischen Vertragsverhandlung. Die hier erörterten Erkenntnisse, Taktiken und Strategien können sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. In die Betrachtung flie en daher interdisziplinär psychologische, rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte sowie Erkenntnisse aus der Kommunikationswissenschaft ein. Die Lektüre ist für Interessierte ohne Vorkenntnisse, insbesondere aber auch für erfahrene Verhandler interessant, da sie hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen, die dahinter stehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen und darauf aufbauend die eigenen Taktiken und Strategien zu verbessern.

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