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portada El Vendedor Desafiante: Las Características Necesarias Para Vender Siempre (Gestión del Conocimiento)
Type
Physical Book
Author
Publisher
Category
EMPRESA
Year
2012
Language
Spanish
Pages
352
Format
Paperback
ISBN
8492452900
ISBN13
9788492452903
Edition No.
1

El Vendedor Desafiante: Las Características Necesarias Para Vender Siempre (Gestión del Conocimiento)

Brent Adamson (Author) · Matthew Dixon (Author) · Empresa Activa · Paperback

El Vendedor Desafiante: Las Características Necesarias Para Vender Siempre (Gestión del Conocimiento) - Matthew Dixon; Brent Adamson

Empresa

4 estrellas - de un total de 5 estrellas 5 reviews
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Synopsis "El Vendedor Desafiante: Las Características Necesarias Para Vender Siempre (Gestión del Conocimiento)"

Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie, y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta. / The classic relationship building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions. The authors' study found that every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles. While these reps can deliver average sales performance, only one-the Challenger- delivers consistently high performance.

Customers reviews

Cristian RussWednesday, April 19, 2017
Verified Purchase

Un excelente libro, el cual derriba paradigmas en torno a las ventas y se enfoca en la propuesta del nuevo vendedor desafiante. 100% recomendable.

00
David TreviñoMonday, March 11, 2019
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Muy satisfecho con el servicio y producto

00
Marcelo CarrizoSunday, September 06, 2020
Verified Purchase

Un buen libro, algo tedioso por la gran cantidad de datos que si bien podrían ser necesario, una simplificación de ellos te ahorrarían bastante tiempo de lectura.

00
Tactico ConsultoresMonday, September 23, 2019
Verified Purchase

el precio fue justo y el tiempo de llegada tambien fue el pactado .

01
Ricardo BohorquezSunday, March 17, 2024

No me ha llegado prometen una fecha y ya va 15 días más y no me lo entregado !! Y estoy que me lo leo se ve muy interesante.

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