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Guiaburros Secretos del Vendedor: Aprende a ser un Buen Comercial
María Dolores Rodríguez Belmonte
Synopsis "Guiaburros Secretos del Vendedor: Aprende a ser un Buen Comercial"
Los GuíaBurros son manuales básicos para aprender a utilizar una herramienta, realizar una actividad o adquirir un conocimiento determinado de manera sencilla y fácil.GuíaBurros Secretos del vendedor, aprende a ser un buen comercial, desde las actitud, cualidades y trabajo previo, pasando por las 10 reglas de oro del comercial, hasta la planificación de las ventas, las ventas cruzadas y la creación de una cartera.Toda la información en una guía sencilla y muy fácil de leer. •Introducción.•Actitud comercial.•Qué actitudes nos ayudan a la venta.•Cualidades que identifican a un buen comercial.•La primera impresión es la que vale.•Cuida tu aspecto físico.•Tarjetas de visita y material de trabajo.•Prepara la visita.•Las diez reglas de oro del comercial:•1. Jamás engañes a un cliente.•2. Prioriza los objetivos de tu cliente a los tuyos.•3. Conoce tu producto y respétalo.•4. Anticípate a las necesidades de tu cliente.•5. Si no siembras, no cosecharás.•6. Ningún cliente es igual a otro.•7. No es lo mismo hacer una venta que hacer un cliente.•8. Aplica el principio más y mejor.•9. Aplica siempre win to win.•10. Un buen cliente tiene presente las urgencias.•Planificación de las ventas.•La venta cruzada.•Hacer campañas.•Técnicas para hacer crecer nuestra cartera de clientes.•Componentes de una venta perfecta.•Consejos finales.•Emprender en la nueva economía.Un libro indicado para todos los perfiles, no es necesario tener conocimientos previos.
