La Venta Disruptiva: Cómo ser Impredecible, Llamar la Atención y Cerrar más Ventas b2b
Chris Payne
Synopsis "La Venta Disruptiva: Cómo ser Impredecible, Llamar la Atención y Cerrar más Ventas b2b"
El mundo de las ventas ha cambiado, pero muchas empresas, vendedores y emprendedores siguen usado tácticas viejas, o peor, no usan ninguna. Esta situación es más complicado en un entorno donde todos compiten por la atención de su cliente y si la logra, luego se encuentran en la lucha por precio. La venta disruptiva te mostrará no solamente cómo llamar la atención de tus clientes, sino cómo generar interés, presentar ofertas irresistibles y cerrar más negocios. Aprenderás tácticas, herramientas y estrategias PRACTICAS Y DISRUPTIVAS en todo el ciclo de la venta B2B en cómo:•Encontrar prospectos calificados y agendar reuniones con ellos.•Controlar una negociación, manejar objeciones y generar confianza. •Presentar una propuesta perfecta que tu cliente no se puede resistir.•Cerrar más ventas a través de un seguimiento efectivo (no fastidioso).Chris Payne es un auto proclamado “colombiano-australiano” y proclamado por sus compañeros como el “experto en ventas B2B”. Su filosofía en ventas está basada en el VALOR en lugar del PRECIO. Chris se centra en las habilidades “duras” y las estrategias y herramientas prácticas para ayudar a sus clientes obtener una ventaja competitiva en el mundo de las ventas B2B. Tiene un MBA en mercadeo y negocios internacionales, es conferencista internacional, fundador de masventasb2b.com (una plataforma que lleva la formación de ventas B2B en LATAM), y es el anfitrión del bien conocido “vender diferente podcast”. Chris vive en Bogotá, Colombia, con su gato turco angora se llama Morgan.
Customers reviews
Constanza Olivares OrtegaSunday, July 11, 2021
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Buen libro para quien trabaja con ventas B2B o piensa hacerlo.
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Alex RealpeFriday, April 02, 2021
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¡Es un excelente libro! Entretenido de principio a fin y con estrategias 100% prácticas para mejorar tus ventas. Chris Payne es una de las figuras más destacables en las Ventas B2B. Muy recomendado.
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