la batalla que enfrentó a ingleses y zulúes en 1879 en sudáfrica todavía se recuerda por la rotunda victoria que un ejército británico, significativamente en minoría, inflingió a un ejército africano que le superaba ampliamente en número de unidades. jorge a. vasconcellos toma como punto de partida este hecho histórico para analizar las estrategias que llevaron a los ingleses a triunfar en este enfrentamiento y propone catorce estrategias para incrementar la ventaja competitiva de una organización: ocho de defensa y seis de ataque. el objetivo de estas estrategias es indicar, desde el punto de vista empresarial, cuándo atacar y cuándo defender; cuándo entrar en el campo de batalla o emprender la retirada, cuándo formar alianzas, cómo atacar en solitario, cuándo flanquear o rodear a los oponentes y, sobre todo, qué tácticas utilizar para cada situación. en movimientos estratégicos el autor ilustra estas estrategias analizando compañías tales como hewlett packard, ford o kodak. en estas comparaciones identifica qué tipo de ataque o de defensa ha utilizado la empresa mencionada y si esa estrategia fue la adecuada para hacerla triunfar, o por el contrario, para empeorar la situación. es un libro técnico y práctico que incluye detalladas explicaciones sobre cuándo y cómo debe reaccionar una organización ante las circunstancias del mercado.
