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Obtenga el sí consigo mismo
Ury William
Synopsis "Obtenga el sí consigo mismo"
William Ury, coautor del clásico best seller Obtenga el sí, ha enseñadoa decenas de miles de personas de todos los ámbitos profesionales a cómomejorar su capacidad de negociación. A lo largo de estos años, Ury hadescubierto que el mayor obstáculo para alcanzar unos acuerdosprovechosos y unas relaciones satisfactorias no está en nuestracontraparte, por difícil que esta resulte. El mayor obstáculo reside ennosotros mismos, en nuestra tendencia natural a reaccionar de una formacontraria a nuestros intereses.Sin embargo, este obstáculo se puede convertir en nuestro mejor aliado.Si aprendemos primero a comprendernos y a controlarnos estamos poniendola base para comprender e influenciar a los demás.En esta precuela indispensable de Obtenga el sí, Ury parte de suexperiencia personal y profesional como negociador en conflictos bélicospara desarrollar un método práctico que permite conquistar primero el sícon uno mismo, e incrementar de esta forma la capacidad para conseguirel sí de los demás. Útil y sencillo en su elegancia, Obtenga el síconsigo mismo es una guía esencial para alcanzar la satisfaccióninterior, a partir de la cual podrá mantener unas relaciones más sanas,una familia más feliz, un trabajo más productivo y un entorno máspacífico.\"Inteligente y realista, noble y práctico, brillante y cercano. Ury hadesarrollado un planteamiento global para alcanzar el sí en un mundo tanconflictivo como el nuestro. Este libro se centra en la negociación másdura de todas: la que hacemos con nosotros mismos. Una vez más Ury harealizado una gran contribución con su trabajo.\"Jim Collins, autor de Empresas que sobresalen\"He aquí nuestro peor enemigo en cualquier mesa de negociación: nosotrosmismos. Ury ha escrito una imprescindible precuela de Consiga el sí. Siusted adopta las estrategias de este libro conseguirá avanzar en su viday en su carrera.\"Daniel H. Pink, autor de La sorprendente verdad sobre qué nos motiva\"Ury nos ofrece una planteamiento que refuerza nuestra confianza y quenos aporta una sensación de energía y realización personal. Todosseremos más eficaces si empezamos las negociaciones por nosotros mismosantes que con los demás.\"Joanna Barsh, directora emérita de McKinsey & Company
