Optimizando las compras: Las claves de una negociación eficaz (OPERACIONES)
Roger Perrotin (Author) · Pierre Heusschen (Author) · Gestión 2000 · Paperback
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Go to My WishlistsPara muchas empresas la clave del éxito está en saber comprar. Este es precisamente el objetivo del libro: exponer las técnicas y conceptos que permiten al comprador negociar de forma óptima. Al lector le será de especial interés: la preparación para la negociación descrita como lista de control detallada; la estrategia del ajedrez, que permite planificar la negociación; la descripción de ayudas tácticas útiles para desbloquear situaciones y tratar las objeciones del vendedor; los ejemplos reales con los que cualquier comprador puede encontrarse.
Es un libro escrito para responsables de compras y para sus interlocutores, el personal comercial.
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