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Si de Acuerdo Como Negociar sin Ceder
Fisher Ury
Synopsis "Si de Acuerdo Como Negociar sin Ceder"
Desde hace casi treinta años, ¡Sí, de acuerdo! ha ayudado a millones de personas a aprender una mejor manera de negociar. Este texto primordial en el mundo de las organizaciones se basa en el trabajo del Harvard Negotiation Project, un grupo que se ocupa de todos los niveles de negociación y resolución de conflictos.
Hace una generación, la idea que prevalecía en muchos lugares acerca de la toma de decisiones era mayormente jerárquica. Se suponía que las que decidían eran las personas en la cima de la pirámide del poder -en el trabajo, en la familia, en la política-, y que las personas en la base obedecían órdenes. Por supuesto, la realidad siempre fue mucho más compleja.
En la actualidad, caracterizado por las organizaciones horizontales, la innovación más rápida y la explosión de internet, está más claro que nunca que, al hacer nuestro trabajo y cubrir nuestras necesidades, a menudo nos apoyamos en una docena, cientos o miles de individuos y organizaciones sobre las que no ejercemos control directo. Simplemente no podemos confiar en dar órdenes, ni siquiera cuando tratamos con empleados o niños. Para conseguir lo que queremos, estamos obligados a negociar.
Customers reviews
Carlos Leonardo Perea MorenoWednesday, August 25, 2021
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Excelente libro.
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Lina Paola Ordóñez FlórezMonday, February 06, 2023
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Muy bueno.
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Alejandro Rojas BarraganMonday, April 17, 2023
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Cumplió con el propósito de complemento del curso de negociación. Muy recomendado.
