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portada Supere el no: Cómo Negociar con Personas que Adoptan Posiciones Inflexibles (Sin Colección)
Type
Physical Book
Author
Publisher
Category
Negocios e Inversiones
Topic
Gestión y liderazgo / Management
Collection
sin coleccion
Year
2012
Language
Spanish
Pages
184
Format
Paperback
ISBN13
9788498751925

Supere el no: Cómo Negociar con Personas que Adoptan Posiciones Inflexibles (Sin Colección)

William Ury (Author) · Gestión 2000 · Paperback

Supere el no: Cómo Negociar con Personas que Adoptan Posiciones Inflexibles (Sin Colección) - William Ury

Negocios e inversiones

4 estrellas - de un total de 5 estrellas 1 reviews
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Synopsis "Supere el no: Cómo Negociar con Personas que Adoptan Posiciones Inflexibles (Sin Colección)"

William Ury nos enseña a superar el NO. El método de este gurú de la negociación no se basa en vencer a tus oponentes por la vía de la argumentación y de la fuerza, sino en ganártelos, invitándolos a reflexionar para que rectifiquen su postura y se acerquen a tus planteamientos.De este modo conseguirás salirte con la tuya, llevarte el gato al agua y que, además, tu adversario crea que, en realidad, quien ha salido más beneficiado es él.En Supere el no encontrarás también técnicas de éxito probado para minimizar las rivalidades cuando la negociación se torna discusión, y hallarás soluciones creativas para satisfacer las necesidades de ambas partes.Tras la lectura de Supere el no, tus negociaciones nunca volverán a enquistarse y, sobre todo, nunca te irás con menos de lo que pretendías conseguir.

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German AcevedoSaturday, January 03, 2015
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Útil y práctico. Su debilidad es que siempre supone la racionalidad de los jugadores.

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