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Vender por Primera vez: Las 15 Etapas de la Venta Para Principiantes
René Moulinier
Synopsis "Vender por Primera vez: Las 15 Etapas de la Venta Para Principiantes"
Cada vez hay mas personas que tienen que emprender actividades comerciales ya sea por cuenta ajena o por cuenta propia. La mayoria de ellas no ha tenido formacion especifica, o tan solo cuentan con un ligero curso de formacion. Ademas, el mundo moderno exige que todas las personas muestren lo que hacen y se «vendan» de la mejor manera posible.
En este breve y sencillo libro, Rene Moulinier, un experto frances en la enseñanza a vendedores, ha recopilado las 15 etapas esenciales de la venta. Muchos consejos pueden resultar de sentido comun y hasta parecer obvios, pero uno se cansa de ver como muchos de los vendedores con los que nos cruzamos cotidianamente no los aplican, ya sea porque los desconocen o porque a pesar de conocerlos no saben como ejecutarlos. Un libro fundamental para quien se dedique a la venta por peimera vez, o para recordar lo esencial a quien lo venga haciendo durante años.
Claro, conciso y eficaz
Este libro le enseñara, a todos quienes deseen iniciarse en la comercializacion y venta: Como preparar sus visitas. Como llevar adelante las conversaciones de la venta. Como conseguir ser apreciado por los clientes. Como percibir la psicologia y las razones de compra de los clientes. Como enfrentar los rechazos y sortear habilmente las objeciones a la compra. Como cerrar las ventas.
